他身边这些默默支持他的伙伴。
推介会后,林粤生的手机不断收到新的名片信息和联系方式。他坐在商会大厅的休息区,翻看着这些资源方的名片。物流公司、供应商、营销机构每一个联系都意味着一次潜在的合作。
正当林粤生在整理思路时,张耀宗再次走了过来。他手里端着一杯热茶,目光深邃,语气中带着一丝期许:“林老板,推介会只是开始,资源整合和关系维护才是关键。你有些天赋,但还缺少足够的经验。”
林粤生放下手中的名片,谦逊地说道:“张会长,多谢您的指点。我确实是新手,很多东西都在摸索中。您觉得我接下来该从哪里入手?”
张耀宗笑了笑,拿出一张商会内部联系人的名单:“这里是几位对你表现感兴趣的资源方代表,他们都在商会内部担任重要职务,值得深度合作。”
林粤生接过名单,心里一阵感动:“张会长,您的帮助对我来说实在太重要了。我一定会把握住机会,不辜负您的信任。”
张耀宗拍了拍他的肩膀:“年轻人,记住一句话——商会是个平台,不是慈善会。大家愿意帮你,是因为看到了你和你的品牌的潜力。不要辜负他们的期待。”
回到餐馆后,林粤生立刻将活动中的情况分享给叶婉婷:“婉婷,这次的活动比我预想的效果好得多,有几个资源方甚至直接表达了合作意向。张会长还给了我一份内部名单。”
叶婉婷接过名单,快速扫了一眼,眉头微蹙:“这些人确实是商会内的重要人物,但他们并不都是容易对付的类型。比如这个做物流的王总,他虽然在会上表现得很热情,但听说对合作对象要求极高,稍有不满意就可能随时终止合同。”
林粤生点点头:“那你的建议是?”
叶婉婷沉思片刻,说道:“我们需要制定一个优先级,先与几个合作门槛较低的资源方接洽,拿下他们的支持。这样既可以积累经验,又能为进一步接触更大资源做好准备。”
“另外,关于供应链的整合,我建议从成本控制和效率优化两方面入手。这两点是外卖行业的命脉。刚好,推介会上我们提到的‘广式创意外卖’,可以作为突破口。”
她拿起笔,在白板上画出一份结构图:“比如这个张总的生鲜供应链,他的冷链运输在行业内口碑不错,可以先和他谈合作试点。我们用广式糖水、煲仔饭套餐作为主打测试产品,一旦成功,就能迅速复制到其他产品上。”
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